3月26日陽春三月，萬物復(fù)蘇、柳綠花紅、鶯歌燕舞、江漢大地上一片生機(jī)勃勃。位于湖北宜昌紅星美凱龍 的黛柏睿專賣店在尹林艷女士的帶領(lǐng)下不同凡響。

這一天黛柏睿宜昌專賣店正式開業(yè)，一排排鮮艷的盆景，五顏六色的花籃，繽紛的彩帶，各式各樣的冷餐， 香檳與紅酒，優(yōu)美的小提琴演奏，將黛柏睿裝點的格外耀目，引人注目，目之所處心皆為之沸騰。

群英匯聚、再創(chuàng)新高

開業(yè)當(dāng)天，陣勢就是不一樣，宜昌市知名設(shè)計公司一凡裝飾、時光裝飾、鴻程裝飾、UDC設(shè)計、東跡設(shè)計、 耀乾方設(shè)計、東易日盛、藝德設(shè)計、十翼設(shè)計、層峰設(shè)計、幸福金裝、易肖設(shè)計等等首席設(shè)計師、創(chuàng)始人、 合伙人蒞臨黛柏睿，為黛柏睿助陣。開業(yè)僅當(dāng)天成交額達(dá)到30萬，未算第二天成交額，打破黛柏睿開業(yè)單日 銷售記錄，足見黛柏睿產(chǎn)品深受終端消費者、設(shè)計師的喜愛，綜合性價比可見不一般。

那么，到底有什么魔力，可以吸引這么多大咖和消費者？下面我們就采訪一下黛柏睿宜昌經(jīng)銷商尹林艷女士？ 進(jìn)一步了解背后的經(jīng)營思路與智慧。以下是黛柏睿經(jīng)銷商尹林艷女士與黛柏睿市場部的專訪紀(jì)要。

以下是黛柏睿經(jīng)銷商尹林艷女士與黛柏睿市場部的專訪紀(jì)要。

【黛柏睿市場部】您做家具多久了？您是什么時候接觸黛柏睿，并加入黛柏睿這個大家庭中，行業(yè)品牌那 么多？當(dāng)初是什么動力讓您選擇黛柏睿？專賣店是什么時候開張？

【尹林艷女士】我是2012年開始做家具，代理了米蘭印象，2017年10月看到彭經(jīng)理發(fā)送的黛柏睿的產(chǎn)品圖片， 覺得產(chǎn)品具有較高的差異化，設(shè)計感很強(qiáng)，之后在他的邀請下來到黛柏睿總部參觀展廳、工廠、黛柏睿羅浮宮 專賣店后，覺得黛柏睿產(chǎn)品具有一定的市場競爭優(yōu)勢，并于當(dāng)天簽約了品牌代理協(xié)議；在店面位置上也下足功 夫，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍等三家綜合商場比較之后，最終選擇紅星美凱龍，并于2018年1月開張試營業(yè)。

【黛柏睿市場部】花費一定的人力、物力、財力做這樣的開業(yè)活動，您是怎么想的？

【尹林艷女士】從最初選擇黛柏睿，從黛柏睿幾百種產(chǎn)品中，就覺得黛柏睿產(chǎn)品設(shè)計感比較強(qiáng)，產(chǎn)品市場定位 偏向高端消費者，比較有購買力和追求時尚的消費群，而這種類型的消費者在家庭裝修的時候，大部分都跟裝 修設(shè)計公司或交給設(shè)計師來完成，我堅信黛柏睿產(chǎn)品設(shè)計師一定會喜歡，做市場看準(zhǔn)了就不要左右搖擺，因此 這次開業(yè)活動也就偏向設(shè)計師方向，事實上廣大設(shè)計師確實比較認(rèn)可，就算開業(yè)當(dāng)天沒有成交，只要得到設(shè)計 師的認(rèn)可，后面還有很多合作機(jī)會。

【黛柏睿市場部】您在經(jīng)營上有什么思路和經(jīng)驗，能給我們分享一下嗎？

【尹林艷女士】 1、選用育留：打造高效團(tuán)隊，人是第一要素，人才是業(yè)績提升的驅(qū)動力，選擇最合適人才而不是最好的人才， 什么是最合適的銷售人才？比如主動性、溝通表達(dá)、挑戰(zhàn)能力等等。其次要具備強(qiáng)烈的市場意識和客戶服務(wù)能 力，什么是市場意識？市場意識包括競爭意識和危機(jī)意識，沒有競爭意識就沒有進(jìn)步的空間，沒有危機(jī)意識就 會喪失奮斗與拼搏?？蛻舴?wù)能力就是如何滿足客戶，尤其是黃金客戶銷售能力。

2、促銷與執(zhí)行：掌握日常促銷的方法與執(zhí)行技巧，學(xué)會制定好的促銷方案，第一確保怎么樣讓消費來，第二 要保障來了以后怎么樣讓其購買？第三怎么樣防止競爭對手阻礙等。

3、終端建設(shè)：要重視專賣店日常形象，加強(qiáng)銷售人員日常話術(shù)訓(xùn)練，學(xué)會價值營銷、道具營銷、體驗營銷、 通過品牌活動聯(lián)盟進(jìn)行客戶攔截等。

4、文化與流程建設(shè)：建立并完善基礎(chǔ)考勤、行政、店面、商品、會議、分享、銷售、客戶服務(wù)等管理制度 是科學(xué)高效運作的保障。

黛柏睿宜昌專賣店的市場開拓與經(jīng)營分享，為黛柏睿的品牌實力譜寫了精彩的篇章。祝愿黛柏睿宜昌專賣店 與各位嘉賓在今后的歲月里共同成長、攜手同行、親密合作、讓我們期待更加輝煌的明天。